# Como criar um funil de vendas imobiliário

Um funil de vendas imobiliário não precisa ser complexo para ser útil. Ele precisa mostrar em que ponto a negociação está, o que falta para avançar e quem deve agir agora.

## Comece pelas etapas que já existem

Mapeie o caminho que sua operação realmente percorre: entrada, qualificação, visita, proposta, negociação e encerramento. Evite copiar um modelo genérico se ele não descreve como clientes e imóveis avançam na sua rotina.

- Lead novo
- Qualificação e visita
- Proposta e negociação
- Ganho, perdido ou pausado

## Defina critérios de avanço

Um negócio deve mudar de etapa porque algo verificável aconteceu, como uma visita marcada, proposta recebida ou documentação solicitada. Critérios claros melhoram a leitura do pipeline e evitam previsões irreais.

- Evento que confirma a etapa
- Informação mínima exigida
- Próxima ação e prazo

## Revise o funil em ritmo operacional

A revisão não serve apenas para cobrar números. Ela serve para identificar negociações paradas, redistribuir tarefas, decidir o que será priorizado e registrar aprendizados sobre perda ou ganho.

- Negócios sem próxima ação
- Visitas e propostas próximas
- Motivos de ganho e perda

## Onde a Conectei entra

O CRM da Conectei oferece pipeline visual, contatos, negociações, tarefas e atividades. A estrutura pode conectar oportunidades encontradas no Radar e documentos acompanhados pela integração de assinatura.

- Pipeline visual
- Histórico comercial
- Relacionamento com outros módulos

## Perguntas frequentes

### Quantas etapas um funil imobiliário deve ter?

Use apenas as etapas que ajudam a tomar decisão. Um funil enxuto e bem definido costuma ser mais útil do que muitos status pouco claros.

### O funil serve apenas para vendas?

Não. Ele também pode organizar locação ou outros processos comerciais quando as etapas refletem a operação real.

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